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　　本網(wǎng)訊 截止8月底，武威商砼公司累計產(chǎn)銷混凝土12.97萬方，利潤總額完成年度計劃指標(biāo)的202.98%，同比增幅達(dá)53.40%。

　　今年以來，武威商砼公司緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，切實踐行“以利潤為導(dǎo)向”經(jīng)營方針，市場營銷工作取得顯著成效。一是分解指標(biāo)定方向。年初，武威商砼公司對商砼總公司下達(dá)的全年營銷指標(biāo)進(jìn)行了分解，在深入分析武威商砼市場今年發(fā)展趨勢、擬定目標(biāo)客戶情況的基礎(chǔ)上，提出了“拓展市場保銷量，市場協(xié)同保價格，高端產(chǎn)品增利潤，推廣品牌樹形象”的全年營銷工作指導(dǎo)思想，為打好全年營銷戰(zhàn)確定了工作方向。二是落實措施提效率。借助多年來祁連山水泥深耕細(xì)作河西市場形成的市場信息資源集聚效應(yīng)，武威商砼公司提早、準(zhǔn)確的抓住年初工程開工時機(jī)，簽合同，拿訂單，讓銷量向好的市場預(yù)期，成為調(diào)動公司內(nèi)外部資源的“助推器”。公司主動聯(lián)系區(qū)域內(nèi)市場影響力較大的同業(yè)企業(yè)，積極開展協(xié)同保價，在“互不拆臺、互不介入、相互支持”的原則下，上半年實現(xiàn)4次漲價，順利消化了因原材料上漲而推高的產(chǎn)品成本。公司搶抓區(qū)域內(nèi)高標(biāo)號混凝土市場，但凡有高標(biāo)號混凝土都積極開拓介入，截止8月底C30以上混凝土銷售占比83.4%，此舉為利潤增長奠定了基礎(chǔ)，同時也極大的提升了祁連山商砼在武威區(qū)域市場的品牌影響力、知名度和美譽(yù)度。三是綜合施策強(qiáng)基礎(chǔ)。市場的博弈根本上是品質(zhì)和成本的較量。為了做到營銷工作“出拳快、打的準(zhǔn)、打的狠”，公司加強(qiáng)了產(chǎn)品供應(yīng)、質(zhì)量管理、物流管理等工作，緊抓全要素、全流程、前置化成本管控，讓“龍身”變的靈活、輕盈，并逐步跟上“龍頭”的節(jié)奏，公司產(chǎn)銷聯(lián)動機(jī)制化作用有效發(fā)揮。四是轉(zhuǎn)變思想聚合力。針對公司職工市場意識淡漠、競爭意識不強(qiáng)等情況，公司借助職工大會、業(yè)務(wù)例會、班前會和支部組織生活等，加強(qiáng)對形勢任務(wù)的宣講、市場意識的培養(yǎng)，增強(qiáng)了職工做好工作的責(zé)任感和主動性。在全面推進(jìn)公司安標(biāo)創(chuàng)建、現(xiàn)場管理、黨建群工等各項工作中發(fā)揮“突擊隊”和“生力軍”的作用，集眾智、聚合力，推動公司各項工作向前發(fā)展。

（陳孝政 宋子龍）