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　　當(dāng)前水泥市場(chǎng)形勢(shì)是由于產(chǎn)能擴(kuò)張速度大于需求的增長(zhǎng)速度而造成了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我們天水銷售公司面對(duì)迎面而來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，應(yīng)該從以下方面來(lái)開(kāi)展好今年的銷售工作。
　　一是認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，統(tǒng)一思想，引導(dǎo)全體銷售人員牢固樹(shù)立積極的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，堅(jiān)定信心，使上下目標(biāo)一致、凝心聚力，形成共克時(shí)艱，奮勇直前的旺盛士氣和斗志。二是充分調(diào)動(dòng)銷售人員的主觀能動(dòng)性、工作積極性和市場(chǎng)開(kāi)拓力，實(shí)施績(jī)效考核分配機(jī)制，分解各項(xiàng)銷售指標(biāo)，使收入與個(gè)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)完全掛鉤。三是加強(qiáng)對(duì)銷售人員的理論和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)力度，營(yíng)造比、學(xué)、趕、超的良好學(xué)習(xí)氛圍，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)塑造為一支敢打硬仗、善打硬仗、能打勝仗的一流隊(duì)伍。四是細(xì)分市場(chǎng)板塊，對(duì)區(qū)域內(nèi)大工程、大項(xiàng)目、大客戶，實(shí)行主管經(jīng)理負(fù)責(zé)制，以差異化服務(wù)，維系好客情關(guān)系，爭(zhēng)取銷量最大化；對(duì)邊緣市場(chǎng)，要一地一策、以點(diǎn)帶面，突防增量；對(duì)核心利潤(rùn)區(qū)，要全面控制，飽和占有。五是加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣臏贤?lián)系，抓住區(qū)域內(nèi)各縣、區(qū)廉租房、水利、交通等政府性工程拿爭(zhēng)控供工作，提升市場(chǎng)銷量和控制力。六是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，樹(shù)立市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立嚴(yán)謹(jǐn)、審慎的貨款預(yù)警機(jī)制，確保公司貨款的安全及時(shí)回收。